工業(ye)品銷(xiao)售技能(neng)提(ti)(ti)升(sheng)特(te)訓，專為(wei)提(ti)(ti)升(sheng)銷(xiao)售經(jing)理、主管和(he)銷(xiao)售人員的(de)實(shi)(shi)戰(zhan)能(neng)力打造，通過(guo)兩天6小(xiao)時密集學(xue)習，幫助他們從(cong)理論到應用，解(jie)決實(shi)(shi)際(ji)銷(xiao)售難題，提(ti)(ti)升(sheng)業(ye)績。課程結(jie)合(he)實(shi)(shi)戰(zhan)案例、角色扮(ban)演和(he)互動討論，確保學(xue)員掌握(wo)核心(xin)銷(xiao)售策略與心(xin)態調整。
企業面臨問題
1. 銷(xiao)售人員如何準確理解營銷(xiao)本質(zhi)和自身角色？
2. 如何在(zai)激烈(lie)的市(shi)場競爭中定位自(zi)己？
3. 客戶分(fen)析與拜訪準備不足導(dao)致(zhi)效(xiao)率(lv)低下？
4. 缺乏有效溝通技巧，難(nan)以建(jian)立信(xin)任？
5. 銷售過程中如何(he)挖(wa)掘(jue)客(ke)戶需(xu)求并促成成交？
6. 客戶(hu)關系(xi)管理(li)薄弱，難以維系(xi)長(chang)期(qi)合作？
7. 對于銷售策略和客戶(hu)心(xin)理(li)理(li)解不夠深入？
8. 面對客戶異議處理缺(que)乏系統方法？
課程如何解決
1. 通過營銷(xiao)本質講解，明確銷(xiao)售人(ren)員定位。
2. 提(ti)供人才矩陣(zhen)和積極心態培(pei)養(yang)，優(you)化(hua)職(zhi)業素(su)養(yang)。
3. 通過系(xi)統化的客戶分析和拜(bai)訪準備工具(ju)，提升(sheng)效率(lv)。
4. 教授(shou)溝通(tong)技巧(qiao)，包括高效溝通(tong)法則和解決(jue)分歧策(ce)略。
5. 傳授SPIN法則和價值塑造技巧(qiao)，引導客戶需(xu)求。
6. 強(qiang)化(hua)客戶關(guan)系管理，實現雙贏合作。
課程亮點
1. 實戰導向，將理論(lun)與實戰緊密結合(he)。
2. 模擬演練和案例分析，增(zeng)強學員(yuan)應用能(neng)力。
3. 結合世界500強和國內企(qi)業的成功(gong)經驗。
4. 個性(xing)化角色扮演，提升團隊協作(zuo)能力。
5. 系統(tong)化的客戶關系管理模(mo)型。
課程成果
1. 學員將掌握營(ying)銷戰略理(li)解與角色定位。
2. 提(ti)升客戶分析(xi)和溝通技巧，實現(xian)銷售突(tu)破。
3. 獲得有效處(chu)理客戶異議和維護關系(xi)的(de)方法。
4. 課程結束后，可獲(huo)得專業(ye)銷售認證。
5. 實(shi)戰技(ji)能的提升，顯著(zhu)改善銷售業績(ji)。
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