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步(bu)步(bu)為贏 銷售項目(mu)運作(zuo)與管(guan)理

本課(ke)程專為提升(sheng)企業級銷售(shou)(shou)團隊的(de)大客(ke)戶項(xiang)目(mu)管理(li)能力打造，通(tong)過兩天六小時的(de)深度學(xue)習，讓(rang)銷售(shou)(shou)經理(li)們掌握項(xiang)目(mu)形勢分(fen)析、策略制定、關(guan)鍵人管理(li)等核心(xin)技巧，有(you)效(xiao)提升(sheng)項(xiang)目(mu)成功率，實現(xian)團隊協同作(zuo)戰。

企業面臨問題

1. 依賴關(guan)系脆弱：項目成功與否往往受人際關(guan)系影響，失去保護時(shi)易失敗。

2. 缺乏系統策(ce)略：銷售過程盲(mang)目(mu)，缺乏系統性分析(xi)和(he)決策(ce)框架。

3. 目(mu)(mu)標(biao)模糊：行動盲目(mu)(mu)，易(yi)受(shou)客戶牽制，缺乏明確銷售目(mu)(mu)標(biao)。

4. 需(xu)(xu)求理(li)解淺(qian)薄(bo)：僅(jin)看表面(mian)，無法洞察客戶需(xu)(xu)求，易(yi)陷入需(xu)(xu)求錯配。

5. 部(bu)門協(xie)作(zuo)低(di)效：售前、售中、交付割裂，缺乏統一銷售口徑。

6. 市場策略失誤：忽視現有市場，易被友商逆襲。

7. 項目(mu)風(feng)險識別(bie)不足：不能預見和應對項目(mu)中的潛在(zai)風(feng)險。

8. 客(ke)戶角色辨識不(bu)清(qing)：對關鍵(jian)決(jue)策者(zhe)和影響者(zhe)定(ding)位不(bu)準確(que)。

課程如何解決

建(jian)立標準化流程，培養系統(tong)分析能力。

設立單一銷售(shou)目(mu)標，明(ming)確項(xiang)目(mu)導向。

學(xue)習(xi)形勢判斷模型(xing)，預見項目動態。

分析客戶圖譜(pu)，有(you)效管理(li)關鍵(jian)人物(wu)。

建立全面的應對策略，增強競爭力。

課程亮點

1. 結構(gou)化決策(ce)框架

2. 項(xiang)目形勢三維分析(xi)

3. 關鍵人角色與影響力洞察(cha)

4. 實戰沙盤演練與點評

5. 全(quan)員參(can)與的(de)模(mo)擬(ni)實(shi)戰

課程成果

提升項目(mu)運(yun)作(zuo)能力，成(cheng)為項目(mu)型(xing)銷售專家

獲取項目形勢分析與策略制定(ding)證(zheng)書

增強團隊(dui)協作與控(kong)單能力

學(xue)員將學(xue)會(hui)如(ru)何明確并調(diao)整單一(yi)銷售目標

通過(guo)模擬實戰，掌(zhang)握關鍵客戶關系管(guan)理策略(lve)

課程大綱

1. 大客戶銷售挑(tiao)戰與決策邏輯

2. 單(dan)一(yi)銷(xiao)售目(mu)標實戰演練

3. 項目形(xing)勢分析(xi)與三維模型(xing)

4. 客戶圖(tu)譜構建與態度識別

5. 關鍵人策略制定與執行

6. 銷(xiao)售項(xiang)目運(yun)作流程設計

7. 實戰對抗與案(an)例研討

8. 課程總結與未來行(xing)動計劃

通過參加本(ben)課程，您的團隊將(jiang)告(gao)別隨機應變，走(zou)向策(ce)略驅動的項目成功之路。

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