本課程(cheng)專(zhuan)注于(yu)提升顧問式銷(xiao)售(shou)實(shi)(shi)戰技能,幫助企業突破業績瓶頸,打造(zao)狼性銷(xiao)售(shou)團隊。通過心態訓練、流程(cheng)梳理、方法提煉和模擬實(shi)(shi)訓,使銷(xiao)售(shou)團隊掌握新時(shi)代銷(xiao)售(shou)技巧,提升客(ke)戶信賴,增強產(chan)品價值塑造(zao),有效解決客(ke)戶抗拒點,實(shi)(shi)現高效促成與客(ke)戶轉(zhuan)介紹(shao)。
企業面臨問題
1. 銷售團隊執(zhi)行力(li)不足,士氣(qi)低(di)落?
2. 客戶溝通效果不佳,易引起反(fan)感?
3. 面對異議時,銷(xiao)售人(ren)員容易放棄(qi)?
4. 精通話(hua)術但業績平平,缺乏專業解決問題的能力(li)?
5. 銷售流程不清晰,影(ying)響效(xiao)率?
6. 無法有效建立(li)客戶信賴?
7. 產品價(jia)值未(wei)得(de)到(dao)充分展示?
8. 客戶抗拒(ju)點處理(li)不當,導(dao)致(zhi)交易失(shi)敗?
產生問題原因
這些問題源于銷售團隊的心(xin)態、技能、流程和策略的不足(zu),以(yi)及(ji)對(dui)客戶需求和心(xin)理理解的欠缺。
課程如何解決
1. 培養積極(ji)、執(zhi)行(xing)和結果導(dao)向的(de)心態;
2. 提升銷售人(ren)員的專業形象和溝通技巧;
3. 明確銷售流程,提供(gong)實戰策略;
4. 強(qiang)調建立客(ke)戶信(xin)賴,塑造產品(pin)價值;
5. 教授解決客戶(hu)抗拒(ju)點和(he)有效促成(cheng)的方法(fa)。
課程亮點
1. 互動(dong)式教(jiao)學,強化實戰技(ji)能;
2. 案(an)例分析,理論與實踐相結合;
3. 小組討(tao)論,激發團隊協(xie)作;
4. PK訓練,提升競(jing)爭意識。
課程成果
1. 銷售團(tuan)隊士氣提升(sheng),執行力增(zeng)強;
2. 掌握客戶心理,提升(sheng)銷售技巧;
3. 建立完善銷售(shou)流程,提(ti)高銷售(shou)效(xiao)率;
4. 實現(xian)營銷業績顯著(zhu)增長;
5. 獲得客戶科學分類及實戰模擬(ni)訓練(lian)經(jing)驗(yan)。
課程大綱
1. 銷售認(ren)知與心態訓練
營銷(xiao)精英(ying)心態
客戶喜歡的(de)銷(xiao)售特點
營銷(xiao)精(jing)英(ying)條件與技能
銷售與(yu)推銷的區(qu)別
2. 銷售(shou)流程(cheng)梳理(li)與實(shi)戰技能
銷售開發流程(cheng)
建立客戶信賴(lai)
塑(su)造產(chan)品價值
解決客(ke)戶抗(kang)拒(ju)點
有效促成技巧
3. 營銷實操訓練
銷售技能模(mo)擬訓練
線上(shang)+線下服務與營銷(xiao)策(ce)略
通(tong)過(guo)兩天的(de)(de)培訓,銷售(shou)團隊將獲得(de)全面(mian)的(de)(de)銷售(shou)技(ji)能提升(sheng),為企業的(de)(de)業績增長注入新動力。
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