面對大訂(ding)單(dan)(dan)(dan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的挑戰,如客戶信息挖掘(jue)困難、需求不(bu)清(qing)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)進程停滯等,本(ben)課程旨在(zai)幫助企(qi)業銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員掌握大訂(ding)單(dan)(dan)(dan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的獨特(te)策略。通過理論與(yu)實(shi)踐(jian)相結(jie)合,學習大訂(ding)單(dan)(dan)(dan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)小訂(ding)單(dan)(dan)(dan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的區別、四個關鍵階段(duan)及電話銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao),提升專業度(du),實(shi)現高效成交(jiao)。課程特(te)別強調SPIN提問(wen)技巧(qiao),助力(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員在(zai)需求調查階段(duan)精準(zhun)把握客戶,從(cong)而在(zai)競(jing)爭激(ji)烈的市場中脫穎而出。
企業面臨問題
1. 如何找到大客戶的關(guan)鍵(jian)信息?
2. 如何識別和接觸關鍵(jian)決策者?
3. 如何建立(li)初(chu)期信任并挖掘(jue)客戶需求(qiu)?
4. 如何推進銷售(shou)進程至下一階(jie)段?
5. 如何避免提交方案后沒有回音?
6. 如(ru)何構(gou)建完善有效的銷售工具?
產生問題原因
這些(xie)問題源于對大訂單銷售獨特(te)性的理(li)解(jie)不足(zu),缺乏有效的溝通技巧,以及未能(neng)建立(li)系統的銷售策(ce)略。
課程如何解決
本課(ke)程(cheng)將(jiang)詳(xiang)細(xi)解析大訂單銷(xiao)售的(de)特性和(he)階(jie)段,教(jiao)授電(dian)話銷(xiao)售話術設計、客戶邀約(yue)技巧,以(yi)及如(ru)(ru)何(he)運用SPIN提(ti)問(wen)技巧在各階(jie)段中推進銷(xiao)售進程(cheng)。同時,課(ke)程(cheng)還將(jiang)指導如(ru)(ru)何(he)克服(fu)心(xin)理障礙,建立銷(xiao)售信念,以(yi)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售團隊的(de)整體能(neng)力(li)。
課程亮點
1. 理論與實戰結合,邏輯清晰,針對性(xing)強(qiang)。
2. 互動式學習,包(bao)括案例分(fen)析(xi)和實戰練習。
3. 針對大訂(ding)單(dan)銷售的特定挑戰(zhan),提供實用解(jie)決(jue)方案。
課程成果
1. 學員將能區分大訂單與小訂單的銷售策略(lve)。
2. 掌握4個銷售階段(duan)的實施技巧。
3. 熟練運用(yong)電(dian)話銷(xiao)售(shou)開(kai)場、話術設計及邀約技巧。
4. 能獨立運(yun)用SPIN提(ti)問技(ji)巧挖掘客戶需求。
5. 能構(gou)建和完(wan)善銷售工具,提升銷售專(zhuan)業度。
課程大綱
略(課程大綱(gang)已在輸入部分完整給出)
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