提升中標率,掌握大客戶營(ying)銷(xiao)的(de)藝(yi)術!本課程(cheng)深度剖析大客戶投標策(ce)略(lve),結合實(shi)戰案例,幫助企(qi)業營(ying)銷(xiao)和技術團隊在(zai)激烈競爭中脫穎而(er)出。兩天六小時,收獲商務談判核心技巧,理(li)解競爭性磋(cuo)商法則,以及投標全過程(cheng)的(de)掌控(kong)。
企業面臨問題
1. 如何理解不同采(cai)購人的招標差(cha)異?
2. 為何政府類項目常由代(dai)理商(shang)投標?
3. 投標過程中的關鍵(jian)節點(dian)如(ru)何把握?
4. 怎樣在競爭(zheng)性磋(cuo)商中致勝?
5. 商務談(tan)判中如(ru)何平(ping)衡雙方利益(yi)?
6. 報(bao)價(jia)策略(lve)如何靈活運(yun)用?
7. 如何避免(mian)投標陷阱?
8. 響應(ying)文件制作中的常(chang)見(jian)誤區?
產生問題原因
缺乏對采購人心理(li)和規則(ze)的理(li)解
缺(que)乏有效的(de)溝通(tong)和情報收集(ji)
報(bao)價技巧不足,風險控制不力
服務(wu)環節忽視,影響中標可能性(xing)
課程如何解決
詳(xiang)細解讀(du)采購(gou)人分(fen)類及其(qi)招標(biao)策(ce)略
案(an)例(li)解析競爭性磋商的實戰技(ji)巧
提供信息搜集與談判(pan)策略
強調報(bao)價(jia)藝術和看人戰(zhan)術
精細化投標文件制作指(zhi)導(dao)
高效合同交付和服務標準提升
課程亮點
1. 13年實戰經驗分享
2. 全程實戰演練和(he)互動(dong)
3. 分(fen)析不同采購人(ren)心理
4. 系統化投標流程教學(xue)
5. 現場撰寫招(zhao)標文(wen)件實(shi)踐
課程成果
學(xue)員(yuan)將(jiang)掌(zhang)握大客戶投(tou)標(biao)的五大核心(xin)關(guan)注點
獲(huo)得(de)競(jing)爭性磋商的策略和技巧
通過課(ke)程獲得商務談判認證
提(ti)升中標成(cheng)功率,建立(li)長(chang)期(qi)合(he)作關系
可以獨(du)立撰寫(xie)高質(zhi)量投標(biao)響應文件
課程大綱
1. 采購人分析(xi)與策略
2. 競爭性磋商實戰(zhan)
3. 商務談(tan)判與(yu)報價藝術
4. 投標文件制作與(yu)陷(xian)阱識別
5. 合同交(jiao)付與服務提升
6. 互動環節(jie)與經(jing)驗(yan)分享
文章地址: //hotbar-soldering.com/nes/8942.html
銷(xiao)售熱線:4000-288-501